Gestión de Ventas en el entorno empresarial de la Pyme
Como líder de una pyme, mipyme o futuro emprendedor, probablemente tienes el hándicap de no contar con grandes recursos o equipos, pero posees una ventaja única: la agilidad para moverte con rapidez y la pasión para adaptarte constantemente.
En esta sección trataremos el núcleo mismo de tu negocio: la gestión comercial y de ventas. Aquí, no solo descubrirás los secretos para impulsar tus ventas, sino que también aprenderás sobre los elementos necesarios para una gestión comercial moderna.
Si no te ocupas de tus clientes, alguien más lo hará
Bob Hooey
experto en ventas.
La Gestión de ventas: la gran desconocida y que preocupa a los empresarios como tú
- ¿Cómo puedo aumentar las ventas, con estos años tan difíciles no se como crecer?.
- ¿Cómo identifico y llego a nuevos clientes? El boca a boca ya no es suficiente.
- ¿Qué hago para retener a los clientes? Cada año es como empezar casi desde cero.
- ¿Cómo manejo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre?.
- Antes me venían a comprar, no tengo vendedores ¿Qué hago ahora? Ya no hay tantos pedidos de mis clientes de siempre.
- ¿Cómo se si tengo un equipo de ventas rentable?.
- ¿Cómo puedo incentivar a mi equipo comercial?.
- ¿Cómo puedo controlar a mi equipo?.
- Mis clientes solo hablan de precio ¿Qué hago para romper esa dinámica?.
- ¿Qué estrategias de fidelización de clientes son más efectivas y rentables para mi negocio?.
- ¿Es mejor tener comisionistas o vendedores en plantilla?
Mi Objetivo
Es irte introduciendo en todas las herramientas y armas comerciales que te permitirán destacar en un mercado altamente competitivo como es el de las pymes. Por ello
- Trataré como la venta ha evolucionado de un modelo transaccional a uno basado en construir alianzas con los clientes , en busca de una relación duradera que nos proporcione su lealtad y por tanto ventas recurrentes.
- Revisaré la metodología para la búsqueda de nuevos clientes pensando en empresas como la tuya. Desde la identificación del cliente ideal hasta la personalización del enfoque de ventas. Cada paso está pensado en busca del éxito final.
- Abordaré el uso de las herramientas digitales para automatizar ventas y analizar datos como los CRM.
En definitiva, te brindaré lo necesario para mejorar la gestión comercial, pero tú serás quien deberá de diagnosticar el problema en tu empresa e implementar las soluciones en tu caso particular.